Octobre 2011 - Rapprochement entre Munci et CIF Informatique.
Nous sommes très heureux du rapprochement opéré entre Munci, association dont nous sommes partenaires depuis plus 2 ans, et le CIF Informatique. Au programme une représentation et une défense des TPE, PME et freelances face aux SSII et aux services achats des grands comptes. Mettre en évidence les effets néfastes de la sous traitance en cascade et des politiques de référencement trop fermées. Articles à consulter dans l'onglet "presse".

Etude sur la commercialisation des informaticiens freelances réalisée en octobre 2010 en partenariat avec le Munci
Les informaticiens indépendants sont difficiles à dénombrer de par la variété des statuts (EI, EURL, parfois SARL et AE) et la diversité des codes APE utilisés. Les estimations fluctuent entre dix et quinze milles, parfois plus. Malgré ce volume important, il n'existait aucune étude à ce jour sur leurs modes de commercialisation, ce sondage est donc une première. L'ancienneté moyenne, en tant que freelance, des informaticiens indépendants ayant participé à cette étude est de 5 ans et demi. Les missions sont majoritairement obtenues au travers d'un intermédiaire (66,46%). Puis viennent les cas de double-intermédiaires en cascade (16,31%), de mission obtenues sans aucun intermédiaire (15,37%) et enfin de celles effectuées avec plus de deux intermédiaires (1,86%).
Précisons pour ceux qui connaitraient mal le secteur que ces professionnels travaillent par contrats (missions) de quelques jours ou quelques mois, facturés à la journée (régie) en apportant leurs savoir faire à des services informatique d'entreprises. Ces missions sont effectuées dans les locaux de l'entreprise cliente. C'est en quelque sorte du travail intérimaire, sauf que les consultants indépendants sont en profession libérale et que les intermédiaires n'ont pas le statut d'agence d'intérim. Les intermédiaires ne sont pas commissionnés par les freelances pour leur activité commerciale, ils achètent les prestations des freelances et les revendent à leurs clients, ou à l'intermédiaire suivant. Ces intermédiaires sont de deux types : sociétés de services informatique n'ayant pas dans leurs salariés disponibles le profil demandé, et entreprises purement commerciales n'effectuant que du placement de freelances. Les freelances sont parfois présentés à l'entreprise réellement cliente comme étant des salariés de SSII (35,73% des cas). Mais dans la majorité des cas, le donneur d'ordre sait que le consultant est un indépendant revendu par une société tierce. Quand il y a plusieurs intermédiaires, le donneur d'ordre n'a généralement connaissance que de celui avec lequel il a contracté, bien que ce point soit difficile à mesurer. Enfin la marge moyenne des intermédiaires est de 27,48% selon les freelances. Nous émettons cette réserve car les indépendants n'obtiennent jamais copie du contrat client, ils n'ont souvent qu'une affirmation verbale d'un agent commercial qui n'a aucun intérêt à faire connaître sa marge réelle. Le nombre de réponses à « 20% » - ratio souvent présenté comme « standard » - est d'ailleurs important (un tiers des réponses). Ces 27,48% en sus du prix freelance correspondent à un peu plus de 21% du prix payé par l'entreprise cliente (27,48 / 127,48). Nous n'avons relevé aucune corrélation entre l'ancienneté des freelances et les autres résultats (nombre d'intermédiaires, marge, ...). Les freelances expérimentés n'arrivent donc pas mieux en moyenne à s'affranchir de ces réseaux d'intermédiaires que les plus jeunes. Nous remercions tous les participants, ne manquerons pas de vous informer des suites faites à cette étude et de la reconduire de façon encore plus approfondie.